Jag på Cisco live eventet
Det är nu en vecka sen jag kom hem från min utlandsperiod i USA och det är lite sorgligt att sammanfatta min vistelse då det var en lärorik och häftig upplevelse som gärna hade fått vara längre.
Så som jag berättade i ett tidigare blogginlägg så är Tietos USA-verksamhet för Product Development Services i Silicon Valley i ett start-up läge. Det startades för ungefär 2,5 år sen och teamet i USA är litet till antalet, 7 personer. Att komma som ett Europeiskt företag och försöka gör business med de största företagen i ”the Valley” kräver att du kan ta fram dina trumfkort och komma med en innovativ approach. Även om teamet var litet, endast tre säljare, så hade de byggt upp en imponerande samling med företag som ville prata och göra affärer med oss. Så att få spendera tid här och få höra hur de började, hur de kunnat utveckla verksamheten till vad de har idag, hur de tacklar dagens situation och kunder har gett mig väldigt bra erfarenheter som jag är glad att kunna ta med mig.
Min roll i USA var att arbeta horisontellt som Business Developer med att supportera USA-verksamheten i sälj-case, general management och offering development. Huvuduppgiften från min hemorganisation som följde med hela min tid där borta var att utbilda USA-teamet i min hemorganisations offerings och göra en forecast/Go-to-market planering/analys ihop med USA-teamet för de amerikanska kunderna. Men det finns även några andra jobbrelaterade highlights från arbetet där borta, t.ex en fulldags kick-off workshop ihop med Tietos nya partner LSI som vi har en gemensam go-2-market med för en av deras produkter, ett säljcase där vi bryter in mot ”ett mycket stor semiconductor företag” (får inte ange namn) för en ny offering vi än så länge inte säljer något av, och den enorma mässan Cisco Live.
Men hur är egentligen det här, snudd på mytomspunna, området ”Silicon Valley”. Uttrycket ”Sunny California” stämmer helt och hållet, 1,5 månad var jag där: 0 dagar regn, 3 molniga dagar, resten strålande sol. Ford Mustang, Chevrolet Camaro och stora pickuper så som Ford F350 är områdets Volvo, väldigt många fina bilar på gatorna alltså. Det som är fantastiskt med att arbeta härifrån är såklart närheten till alla kunder. Eftersom det bara omkring 15-30 minuter att ta sig från Tietos kontor till i stort sett obegränsat antal företag som Tieto kan tänkas vilja göra affärer med så är det lätt att få igenom Face-to-face möten.
Stora företag är en vanlig syn
Den egentligen största överraskningen för mig var att jag hade föreställt mig att high-tech företagen skulle ligga stapplade på varandra, lite så som det är i Kista i Stockholm som jag använde som referens innan jag åkte. Nu finns det som sagt en galen täthet av företag representerade och du ser företagslogotyper överallt. Vissa företag har även så stor närvaro här, så som Google, att de har eget campus. För Google räknade jag till att de hade en 10-20 byggnader var och en i storleken av en normal svensk mellanstadieskola och mellan byggnaderna så fanns det vollybollplaner, dinosaurieskelett och så andra galna grejer.
Googles dinosaurieskelett
Men det som förvånade mig var att mellan de stora företagens campus och klustren av företag så finns det kilometervis med villor, köpcentrum och ibland grustag och slumområden. Vilket i alla fall för mig tog bort lite känslan av att detta skulle vara världens ledande företagsmecka. Men på det stora hela är det ett riktigt häftigt ställe att vara på där atmosfären fortfarande har känslan av att det mesta är möjligt.
/Johnny
